■「２１世紀の商売繁栄の方法ー成功の法則ー」

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投稿者：徳尾裕久投稿日：2009年 4月28日(火)06時46分58秒

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■「２１世紀の商売繁栄の方法ー成功の法則ー」　　徳尾裕久　２００９・４・２８ ●「商売で儲ける」より「商売で儲かる」方向に、他動詞の「儲ける」から自動詞の「儲かる」の方向へ、企業が活動して進化していくためにも緻密に企画すべき時です。 ■商品　 ①製造 ●技術開発をする　　●商品を多角化する　●異質商品を作る　●規格を変える ●品質を変える　　　●量産化する　　　　●物量作戦にでる　●機械化を手動化する ●手動を機械化する　●用途を拡大する　　●大きさを変える　●軽量化する ●商品を原料化する　●制限的要素をとる　●材質を変える　　●コストを下げる ②商品 ●特許商品とする　　　●規格品とする　●進物商品とする　　●セット商品とする ●アベック商品とする　●大袋商品とする●癒し系の商品にする●季節商品にする ●公認品とする　　　　●周年商品とする●バレンタインデー・チョコにつける ●父の日や母の日や誕生日の贈り物にする●お歳暮やお中元の商品にする ●季節を忘れさせる商品にする　　　　　●趣味と実益を兼ねる商品にする ●家庭に必ず置きたい必需品にする　　　●毎日体重調節や健康管理する商品にする ③外観 ●商標を売り込む　　　●商標を複数にする　　　　　●共同ブランドにする ●のし紙をつける　　　●再利用のできる容器を使う　●ネーミングを工夫する ●商標を変える　　　　●容器を変える　　　　　　　●包装を変える ●会社名をつける　　　●デザインを美しく変える　　●アイドル・マークをつける ④価格 ●価格を下げる　　　●二重価格とする　●統一価格にする●ランニング価格にする ●午前・午後・３時の時間別価格にする　●価格を上げる　●地域価格とする ●性別価格にする　　●年齢別価格にする●国別価格にする●税別価格にする ●税金含み価格にする●分割価格にする　●恋人向け価格にする ■流通　①販売機構 ●関連企業と提携する　　●外商部をつくる　●技術提携する　●趣味の会を組織する ●販売ルートを再編成する●代理店をつくる　●職場販売をする●電話転送を活用する ●工場を新設する　　　　●問屋を整理する　●チェーン化する●支店方式をとる ●合併吸収する　　　　　●海外へ進出する　●工場を新設する●問屋を整理する ●営業所を設ける　　　　●サービス網を作る●系列政策をとる●ＨＰで販売する ●会社の売店を利用する　●フランチャイズ方式をつくる　　　●テレビ通販する ●販売ルートを利用する　●携帯電話通販する●カタログで売る●パソコンで通販する ●２４時間３６５日も、世界中のインター・ネットで直接に販売をして現金決済をする ②販売方法 ●異質業界の販売法をまねる●通信販売をする　　　●自動販売をする ●ドアツウドア販売をする　●置き回りをする　　　●販売店の利幅を増やす ●グループ化する　　　　　●共同戦線をはる　　　●限定販売をする ●委託販売をする　　　　　●手数料販売をする　　●お墨付き販売をする ●ささやき販売をする　　　●保険付け販売をする　●機動力を持たせる ●配置販売をする　　　　　●出張販売をする　　　●ルートセールスをする ●取引条件を変える　　　　●ＴＯＰが指揮をとる　●イベント販売をする ●系列に入る　　　　　　　●チームセールスをする●スタンプ販売をする ●パーテイ販売をする　　　●行事利用販売をする　●注文別販売をする ●権威付け販売をする　　　●家族紹介制度をとる　●情報提供による販売をする ●メール販売をする　　　　●２４時間販売をする　●２４時間クレーム受付をする ●２４時間のメインテナンスと販売をする　　　　　●カタログ販売をする ●自宅まで運ぶ販売をする　●代金引換販売をする　●ダイレクトメール販売をする ●仕入先に売る　　　　　　●ポイント付加する　　●ポイント換金化で森林基金 ③販売員 ●販売目標を立てる　　　●セールスマンを増やす　　　●セールスマンを変える ●ベテランを配置する　　●新規開拓ノルマを課す　　　●熱意と努力で根性で売る ●アルバイト・セールスマンを使う　　　　　　　　　　●開拓リストを作る ●営業員に強くなる教育をする　　　　　　　　　　　　●営業員を専門化させる ●ベテランをスカウトする●開拓奨励金を出す　　　　　●電話転送集中販売をする ●外人セールスを使う　　●会社の近くを集中的にねらう●一日１００件営業をする ●２４時間受付営業をする●納期を守る　　　　　 ●異種業界の営業を利用する ④ＰＲ ●広告・宣伝する　　　　　●広告媒体を変える　　　●展示会を開く ●サンプルを無料提供する　●宣伝カーを使う　　　　●試食させる ●企業イメージを高める　　●展示会へ出品する　　　●ゲリラ戦法で販売をする ●共同広告する　　　　　　●イメージを変える　　　●商品説明会をする ●キャンペーンをする　　　●実演販売をする　　　　●ダイレクト・メールをする ●電子メールで案内する　　●商品名を会社名とする　●新しい流行を作る ●宣伝ガールを全国公募する●催物をする　　　　　　●宣伝の歌を変える ●テレビ広告を時間で変える●広告を地域別で変える　●キャッチフレーズを変える ■需要者　　①購買意欲 ●リースにする　　●サービスをする　　●品質を保証する　　●特典を与える ●温泉に招待する　●保証人不要にする　●便宜的にバラ売りする ●市場調査する　　●顧客に接近する　　●工場見学する　　　●流行をつくる ●エリート意識を強調する　　　　　　　●分割販売をする　　●ムードをつくる ●消費者教育をする●景品をつける　　　●災害見舞いを贈る　●使いやすくする ●市場指向に合わす●国家事業に協力する●学校を開く　　　　●コンテストをする ●セールスポイントを徹底する　　　　　●ライバル意識を強調する ②対象 ●客層を変える　　　　●年齢層を変える　●職業層を変える　　●特定層をねらう ●需要者を組織化する　●株主に働きかける●将来のマーケテイング・マップを作る ●対象市場を限定しない●性別を変える　　●所得階層を変える　●地域を変える ●購買決定者を攻略する●相談に応ずる　　●海外の民族性を調査研究する ③サービス・マインド ●人の嫌がることをする　　　　　●不便な仕事を喜んでやる　●朝早い仕事をする ●特別な知識経験・技能を必要とする仕事をする　　　●人の困っていることをする ●手数のかかる仕事をする　　　　●繁盛と閑の差の激しい仕事をする ●２４時間３６５日の営業をする　●夜おそい仕事をする　　　●人材派遣をする ●パートで働ける時に働く　　　　●アウト・ソーシングの仕事をする ■他力 ●マスコミを活用する　●ブームにのる　　　　　●オピニオンリーダーを利用する ●権威者を利用する　　●全員に推薦させる　　　●仕入先に得意先を紹介させる ●コンサルタントの利用●有名人を利用する　　　●各種ブレーンを利用する ●ジェトロを利用する　●在日大使館を利用する　●在日合弁会社を利用する ●モニター制をとる　　●国家施策に便乗する　　●映画テレビ・ＤＶＤに取りこむ ●コネを利用する　　　●政治力を利用する　　　●銀行に紹介させる徳尾裕久（とくお　ひろひさ）ＴＯＫＵＯ　ＨＩＲＯＨＩＳＡ

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